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Typische Herausforderungen im China-Geschäft...

Durch eine Zusammenarbeit mit unserer Agentur gehen Sie den folgenden typischen Problemen im China-Geschäft aus dem Weg:

1. Zu große Kulturunterschiede: Bereits die Suche eines verlässlichen, vertrauenswürdigen und leistungsfähigen Vertriebspartners in China kann zu erheblichen Missverständnissen und Enttäuschungen führen. Dies ist auch bei der Suche eines Lieferanten für Importprodukte nicht anders.

2. Die Sprachbarriere: Viele leistungsfähige chinesische Vertreter mit guten Branchenkontakten sprechen keine Fremdsprache. Das trifft auch auf viele Produzenten von Produkten mit gutem Preis-/Leistungsverhältnis zu.

3. Unterschiedliche Rechtssysteme sowie mangelndes gegenseitiges Vertrauen zwischen den Geschäftspartnern: Ein weiteres schwerwiegendes Problem bei der unmittelbaren Zusammenarbeit mit einem chinesischen Vertriebspartner oder Produzenten besteht in der Rechtsunsicherheit z.B. hinsichtlich eines ausgehandelten Kooperations- oder Lieferantenvertrages. Wegen des stark ausgeprägten Personenfokus in China, ist es notwendig, viel Zeit in die Beziehungsarbeit zu investieren, um eine Vertrauensbasis aufzubauen. Unterbleibt dies, kann es schnell zu Rechtsstreitigkeiten kommen. Und dabei hat ein Europäer in China erfahrungsgemäß einen schweren Stand.

 

...und unser Beitrag zu deren Lösung

Unser Beitrag zu Ihrem Erfolg liegt in der Präsenz in beiden Ländern, Deutschland und China. Unser gemischt Deutsch-Chinesisches Netzwerk mit erfahrenen chinesischen Verkäufern und Einkäufern aus verschiedenen Branchen kann belastbare Beziehungen als stabiles und sicheres Fundament nutzen. Wir können so die o.g. Schwierigkeiten für unsere Kunden beseitigen, indem wir sie in unser Netzwerk hineinverlagern. Unsere Kunden haben es somit auf beiden Seiten mit Geschäftspartnern aus ihrem jeweiligen Kulturkreis zu tun. So ist eine einfache und direkte Zusammenarbeit möglich.