Produktkurzanalyse/ Produkteinschätzung
- Gibt es vergleichbare Produkte / Dienstleistungen in China?
- Zu welchem Preis und zu welcher Qualität werden diese angeboten?
- Wer sind die Wettbewerber?
- Welche Messen sind relevant?
Innerhalb von nur 10 Tagen erhalten Sie erste konkrete Informationen, wo Sie mit Ihrem Produkt im chinesischen Markt stehen sowie eine ersten Empfehlung für das weitere Vorgehen.
Marktstudie/ Marktanalyse
- Allgemeine Branchenentwicklung
- Marktanalyse, Marktpotenzial, Marktentwicklung
- Zielgruppenanalyse, Kundenstruktur
- Wettbewerbsanalyse, Konkurrenten und ihre Produkte
- Mögliche Abgrenzung zu Konkurrenten, Alleinstellungsmerkmale
- Typische Absatzwege
- Risiken/ Chancen eines Markteintritts
Innerhalb von ca. 4 Wochen erhalten Sie eine umfassende Einschätzung der Chancen und Risiken eines Markteintritts in China. Das Potential Ihres Produktes wird analysiert und die Perspektiven realistisch eingeschätzt. Sie erhalten eine fundierte Grundlage, um die Entscheidungen über weitere Schritte treffen zu können.
Begleitete Markteintrittsreise
Die ersten Schritte und Entscheidungen bezüglich eines China-Engagements sind nicht leicht und oft mit vielen Unsicherheiten verbunden. Eine Informationsreise kann dazu dienen, sich selbst ein Bild von China als Absatz- oder Beschaffungsmarkt zu machen. Ob Einkäuferreise oder Kontaktreise, dies ist wohl die nachhaltigste Art und Weise, die Märkte und den Standort kennenzulernen.
Sie haben vor Ort die Möglichkeit, sich über die Potentiale eine Meinung zu bilden und können die Reise als zusätzliche Entscheidungsgrundlage für Ihr weiteres Engagement nutzen. Wichtig für solch eine Reise ist die Vor- und Nachbereitung, die idealerweise auf Ihre Bedürfnisse und Anforderungen abgestimmt ist.
Dabei ist sowohl eine ganz individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Reise als auch eine Gruppenreise mit anderen Vertretern Ihrer Branche denkbar.
In beiden Fällen macht sich unser Team vor der Reise sowohl sprachlich als auch fachlich mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten vertraut. Die Gesprächspartner vor Ort werden sorgsam nach Ihren Bedürfnissen ausgewählt und vorab qualifiziert.
Messebeteiligung Ihres Unternehmens
Im Rahmen eines insgesamt ca. 3 - 4 Monate dauernden Projektes stehen wir Ihnen bei der Messevorbereitung, der Durchführung und der Messenachbereitung zur Verfügung.
Vorbereitung: Definition der Messeziele; sprachliche und gestalterische Anpassung von Informationsmaterial (Visitenkarten, Broschüren, etc.); Direktansprache potentieller Kunden und Einladung zur Messe (Matchmaking)
Durchführung: Rundum-Betreuung des deutschen Standpersonals vor Ort in China; Messekommunikation: Übersetzung bei Gesprächen am Messestand und bei ersten Verhandlungen aufgrund des Matchmaking
Nachbereitung: Bearbeitung der Kontakte durch Anschreiben in chinesischer Sprache und eine erste Telefonrunde; Auswertung der Kundenkontakte inkl. Potentialanalyse
Das Messeziel unserer Kunden ist in der Regel die Neukundengewinnung. Auf dieses Ziel richten wir sämtliche Aktivitäten der drei Messephasen aus. Daher ist für uns die Anbahnung gesteuerter Kontakte - das sog. Matchmaking - ein zentraler Baustein der Messevorbereitung und der Messedurchführung.
Der Projektabschluss erfolgt nach einer gründlichen Aufbereitung der Kundenkontakte, sodass unsere Kunden danach in der Lage sind, die akquirierten Kontakte selbständig weiter zu bearbeiten. Auf Wunsch stehen wir aber auch selbstverständlich hierfür zur Verfügung.
Wir betreuen Sie gerne individuell bei Ihrem geplanten Messeauftritt. Regelmäßig organisieren wir zusätzlich Gemeinschaftsstände mehrerer deutscher Unternehmen in China.
Die nächsten Schritte ...
- Unterstützung bei Verhandlungen
- Aufbau eines Vertriebssystems
- Kooperation mit chinesischen Unternehmen
- Standortanalyse und Standortwahl
- Teilnahme an einem Firmenpool
- Errichtung einer Repräsentanz / eines Tochterunternehmens
- Personalbeschaffung
